考點總結：什么是市場營銷中的情景教學法？情景教學法情景教學法也是我很喜歡，也很常用的方法。幾平每一章開始時都會用到，比如可以從教材內容入手設置一些帶有啟發性和探索性的問題，目的在于集中學生注意力，發揮學生主觀能動性。在講營銷策略時可以設計這樣一個情景，假如我們學校外的小飯館生意不好，怎樣扭虧為盈呢?如果讓你當飯館老板，你要如何經營?我鼓勵學生積極出謀劃策，培養他們的實踐運用能力。還可以用一些經典的營銷小故事來講述營銷的大道理，例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事，以輕松、詼諧、幽默的方式來創造一種愉快的課堂氛圍，學生容易接受。

電中課程《市場營銷學》作業題（九）

1、以下哪種價格形式屬于差別定價？（    ）

A 在節假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動

B  對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格

C 劇院里不同位置的座位的票價不同

D 公園門票對某些社會成員給予優惠

E 對大量購買的顧客所給予的優惠

2、影響產品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產品的需求價格彈性最?。浚?nbsp;   ）

A 與生活關系密切的必需品

B 與生活關系不十分密切且競爭產品多的非必需品

C  缺少替代品且競爭產品也少的產品

D 用途很多的產品

E 知名度高的名牌產品

3、以下（    ）情況下，新產品可采取滲透定價策略?

A 新產品無明顯特色，且市場已被他人領先

B 生產和分銷成本有可能隨產量和銷量的擴大而降低

C 新產品競爭激烈

D 產品需求的價格彈性小

B 新產品有顯著優點

4、價格折扣主要有（     ）等類型。

A 業務折扣

B 季節折扣

C 數量折扣

D 現金折扣

E 贈品銷售

5、短渠道的好處是（     ）。

A 有利于杜絕假冒偽劣

B 產品上市速度快

C 市場信息反饋快

D 節省流通費用

E 產品市場滲透能力強、覆蓋面廣

6、下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（     ）

A 產品技術性強

B 產品潛在的消費者或用戶分布面廣

C 產品易腐易損，需求時效行強

D 企業生產量大、營銷能力強

E 產品體積大

1、具備下列哪些條件時，企業可選擇直接式渠道？（    ）

A 產品易腐易損，需求時效性

B 產品技術性強

C 市場需求范圍廣

D 中間商實力強、信譽高

E 消費者或用戶一次需求批量大

8、影響分銷渠道設計的因素有（    ）。

A 企業特性

B 產品特性

C 競爭特性

D 環境特性

E 顧客特性

9、影響企業促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應考慮的因素有：（    ）。

A 產品生命周期的階段

B 市場細分

C 現實和潛在顧客的狀況

D 產品類型與特點

E 推或拉的策略

10、以下哪種情況適宜采用人員推銷？（      ）

A 價格昂貴的產品

B 企業推銷能力強

C 企業產品只在某幾個市場銷售

D 技術性強，消費者和用戶集中

E 當產品處于介紹期時